Добрый день, давно уже не писал статей, но тут наткнулся на очень приятный для меня пост, тема которого мучает меня уже приблизительно год. Сейчас, пожалуй, главным вопросом для всех софтверных компаний, которые выпускают продукцию для аппстора, является пиратство, напиши они сногсшибательную игру за 100500 долларов, в первый же час своего нахождения в AppStore она может быть хакнута, точнее даже за 40 минут (из личного опыта). Так какой же выход есть у разработчиков, дабы избежать такого исхода событий? Все очень просто, есть так называемая бизнес модель “Freemium”, о ней я сегодня и хочу вам рассказать.
С докладом на GDC2010 (Game Developer Conference 2010) выступил основатель компании-гиганта Ngmoco Нил Янг (Neil Young). Речь шла именно о Freemium’е как о следующем поколении бизнес моделей. В своем докладе Нил подробно описал все стадии развития компании, с чего начинался бизнес, как продолжается и что на самом деле помогло им стать одними из лучших среди тысяч разработчиков.
Как было сказано выше, из-за пиратства в AppStore стало очень сложно вести дела, игры перестали окупаться, или окупались, но прибыль от них заставляла кусать локти (да, некоторые и так умеют). Поворотом событий стала система покупки внутри приложения, так называемая In-App Purchase, которую почти год назад нам представила другая, не менее известная компания Apple. Когда в моих глазах все перевернулось, мне показалось что это гениальный ход, сразу в голове закружились сотни идей по разработке игр с покупками внутри, что-то в этом я нашел. Только представьте себе, на примере Sims 3, вы покупаете своему симу самый крутой музыкальный центр за 20 центов, для вас это деньги? – нет. Вы покупаете крутой диван за 40 центов – деньги? – да нет же. Вы постепенно тратите и тратите деньги, они незаметно уходят от вас, цент за центом, доллар за долларом, со стороны покупателя – это дело выгодное, ты не тратишь десятки баксов на покупку игры, но ты можешь абсолютно четко потратить их именно на то, что тебе на самом деле в этой игре нужно. В этом и состояла вся гениальность In-App Purchase. Но, есть одно “но”, по каким-то причинам яблочная компания ограничила использование этой системы, разрешив внедрять ее только в платные приложения, зачем это было сделано? Вопрос для меня так и остался загадкой, ведь свою долю в 30% они имеют так же и с In-App Purchase.
Несколько компаний таки попробовали использовать такой способ заработка, но особо никто этим не отличился (или просто не сказал об этом). Да и я, собственно говоря, не заметил какой-то шумихи вокруг In-App Purchase и это дело как-то по-тихому ушло на дно. Пару месяцев спустя, каким-то образом люди из ngmoco таки смогли договориться с яблочниками и тогда увидела мир первая бесплатная игра на борту с покупками внутри. Это, если я не ошибаюсь, была игра “Eliminate Pro”, 3D-шутер, в котором была возможность покупать всяческие орудия насилия, броню, энергию и прочие безделушки. Следом за этим шедевром пришло другое чудо под названием Touch Pet Dogs.
Приложение так же является абсолютно бесплатным, но всяческие предметы для поддержания вашего питомца “в тонусе” вы могли приобрести, к слову, никогда не видел собаку в рубахе, с шапкой-кукурузником или в кедах, но это так, не совсем по теме. Именно с этих проектов прибыль компании начала расти, расти до сногсшибательных вершин. Именно этот момент стал зарождением новой бизнес модели под названием Freemium.
Со стороны покупателя скажу, нет смысла платить за то, что можно скачать в интернете бесплатно. Как разработчик скажу, не вижу смысла вводить какую-то оплату за то, что в любом случае взломают, ведь Apple так и не удосужились сделать более сильную и “хако-устойчивую” защиту для приложений.
Подобные тенденции наблюдались и ранее, с компанией, каждая игра которой была бестселлером, думаю вы уже догадались о какой компании я говорю, конечно же это Blizzard.
Пару лет назад, “Близзы” начали вести другой способ продажи своей продукции, каждую игру этой компании сейчас можно абсолютно бесплатно скачать с их сайта, но что бы играть в нее в интернете, вам нужен уникальный ключ, который вы можете приобрести так же, у них на сайте. Эта бизнес модель очень напоминает модель, предложенную нам компанией ngmoco.
Ну что же, можно сказать что в скором будущем проблема пиратства останется в прошлом и люди, все-таки, согласятся платить деньги за то, во что играют или за то, что используют. Единственная проблема в Украине – это вынужденное пиратство, так как покупать официально приложения и музыку из iTunes у нас пока нет возможности и она, наверное, еще не скоро появится. Можно сказать, Apple сами толкают людей делать то, что они делают. На этом и закончим, спасибо за внимание.